李军 每个行业的发展都会有一定的轨迹，每个阶段都有他的一些特征，那我们所在的家具行业，是怎么发展的，现状是怎么，正处于什么阶段，下一下阶段不会如何，未来五年不会是什么样的发展状况呢？我们一在思维、辩论和探寻，想要找到他的规律，并顺势而为，以便在家具发展史中能名垂青史！ 家具行业是一个飞速发展的朝阳行业，也正是因为他很快发展，也就不会在市场模式方面大大革新，我们可行性分析下，可以指出他是五年一个改革，并以一种新的模式过渡到另一种市场模式。 1990－1994年：个体经营 家具的销售形式主要以小地摊，小店面居多。个体户方式经营，进口商后，放在店面，等客上门，了事拿货，最完整的交易关系。 那时市场竞争很少，正处于供不应求的状态，做生意十分好做到。
1996－2000年：专业卖场、连锁店 随着市场的发展，在第二阶段，专业卖场的经常出现和风行，展开批量订购和集中于销售，如香江、金海马、广大环球等，此类专业卖场，连锁经营等新的业态，主导市场的方向，给消费者有了更加非常丰富的自由选择，家具业也开始经常出现了大的生产企业和经销企业。 2000－2004年：精品店，连锁店 专业卖场发展到一定时期后，一部分企业在飞速发展和状大后，先前管理没跟上，开始两极分化，一部分企业更上一个台阶，如红星、月星等。同时一些经销商开始辟店中店和独立国家店，品牌形象更进一步提高，家具行业转入了一片兴旺的景象！各个品牌的专卖店开始风行，很多经销商也开始有品牌意识，消费者也开始自由选择品牌家具！ 2005－2009年：渠道营销 当广东和沿海企业在一类二类市场浴血奋争时，以全友、掌上明珠、双虎派的川派家具开始在三类市场很快发展，以可观的渠道优势和卓越的营销能力，用超常规的速度发展了一起，并迅速经常出现了国内市场销售额仅次于的企业――全友家私。
现南方、好迪、浪度、好风景等后起之秀，也在三级市场崭露头角，广东家具及沿海企业也开始尝试转入三级市场，市场更加深层次的竞争于是以渐渐展现出在我们面前！ 2010－2015年：统合资源、战略营销 当市场的必要竞争全面进行后，竞争的层面就不会开始升级，当市场成熟期到一定时期，资源的争夺战就表明出有他的重要性，如人力资源、材料资源、上游资源、下游资源、产业链资源等等，谁能年所无我并及时行动，谁的收益就不会仅次于，在未来的竞争中就能占据主动。 现掌上明珠、大豪兴利、华缘轩等企业，正在希望打算，统合各类资源，如商学院的创建、原材料商的合作、渠道的优化、外协工厂的合作等等，他们展开更加近目标的产业布局，战略层面的营销时代立刻就要到来！ 未来的竞争是团队的竞争，某种程度是人的团队，还有企业的团队，让强者更加强劲，市场才能减缓成熟期的步伐。
未来我们不能意识到，我们可以想象，应当只有两类企业可以存活持久，一是1000人以上的企业，二是100人以下的企业。 让我们一起打算，庆贺下一个五年！。
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